Дар зиндагӣ мо ҳамеша таблиғҳои гуногунро дидан мумкин аст ва дар ин рекламаҳо "танҳо барои ҳисоб кардани шумора" зиёданд. Ин таблиғҳо ё ба таври механикӣ нусхабардорӣ карда мешаванд ё сахт бомбаборон карда мешаванд, ки истеъмолкунандагонро хастагии эстетикии мустақимро эҳсос мекунанд ва дилгириро ба вуҷуд меоранд. Ба ин тартиб, бигзорад, ки маҳсулоти худашонро фурӯшанд, метарсам, ки дар оянда новобаста аз кадом навъи маҳсулот, модоме ки он ба ин тиҷорат тааллуқ дорад, истеъмолкунандагон хоҳиши харидорӣ надоранд. Барои истеъмолкунандагон, онҳо ҳеҷ гоҳ барои чунин таблиғот пул намедиҳанд, пас чӣ гуна таблиғ метавонад онҳоро водор кунад, ки барои онҳо бо омодагӣ пардохт кунанд?
1. Резонанси эмотсионалӣ
Мушоҳидаҳои бодиққат нишон медиҳанд, ки дар байни таблиғоти беҳтарини имрӯза ҳамеша баъзеҳое ҳастанд, ки метавонанд дили одамонро ба ҳаракат оваранд. "Охир, одамон ҳайвонҳои эҳсосотӣ ҳастанд. Ҳамчун таблиғ, агар шумо ба истеъмолкунандагон ошкоро бигӯед, ки таблиғи шумо то чӣ андоза хуб аст, истеъмолкунандагон маҳсулотро аз таҳти дил қабул намекунанд. Аммо, агар шумо роҳро тағир диҳед, хеле осонтар мешавад. онҳоро водор кунад, ки маҳсулотро харидорӣ намуда, резонансҳои эмотсионалии худро бедор кунанд." Як сухани нонавиштае ҳаст, ки 90% қарорҳои хариди одамон аз эҳсосот вобаста аст! Яъне, одамон на танхо барои худи махсулот, балки барои хамо-шагии хиссиёти дар дилашон пайдошуда хам пул медиханд! Оддӣ карда гӯем, он ба ҳассосият вобаста аст, на аз ақл.
2. арзишманд
Арзиш ба истилоҳ барои истеъмолкунандагон аст, пеш аз ҳама: он нуқтаҳои дарди муштариёнро самаранок фош мекунад! Мушкилоти дардовар ва тӯлонии муштарӣ маҳз фаврӣ мебошанд ва ба осонӣ резонанси эҳсосиро ба вуҷуд меоранд; Ғайр аз он, он нуқтаҳои дарди муштариёнро самаранок ҳал мекунад! Доруи дуруст аксар вақт бевосита самаранок аст! Пост: Ин намуди маҳсулот на танҳо ҳолатҳои муваффақ дорад, балки камчинии худро низ дорад! Дар ҳолатҳое, ки камёфтӣ ва таъҷилӣ якҷоя вуҷуд доранд, муштариён аксар вақт муқобилат карда наметавонанд ва ҳатто хоб карда наметавонанд.
3. Ҳикоят
Бо рушди муттасили саноати таблиғ, таблиғоти имрӯза кайҳо боз аз модели кашолакунӣ халос шуда, чандиртар мешавад. Дар байни онҳо, таблиғ дар асоси ҳикоя ба табиати инсон нигаронида шудааст ва дили одамонро амиқтар мекунад, аз ин рӯ ҳикояҳо дар раванди маркетинг муҳиманд! Ҳар як маҳсулот дар паси он ҳикояи худро дорад. Хоҳ брендҳои маъруф (Apple, Mercedes, Microsoft...) ё брендҳои номаълум, бидуни истисно, онҳо аз ҳеҷ чиз ба чизе, аз хурд ба калон ва аз заиф ба қавӣ табдил ёфтаанд. Ҳикояи паси ин як таблиғи пурқувват аст!
Вақти фиристодан: 22 март-2023